丁兴良-抓住大客户的九字诀
丁兴良-抓住大客户的九字诀培训讲座简介:
丁兴良教授讲课风格风趣幽默、提纲契领、内容实用有效、能真实达到学乃至余世维讲座全集用的目的。用心大客户销售、产业品销售、渠道设备、客户干系控制等范围的筹宣战教育。
大客户实战销售秘笈–抓住大客户的九字诀详解奈何抓住大客户的九字秘诀;解析冲破代价报复的十大经典策略;帮销售人员提升销售事迹。
主讲:丁兴良
丁兴良,曾先后担负寰宇500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制奇迹部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经历。
丁兴良-抓住大客户的九字诀各讲严重内容:
第一讲:大客户销售的焦点——肯定法规
01 大客户与小客户的不同
02 大客户销售的误区及周思敏礼仪培训视频市场的变化(关系营销)
03 大客户销售应遵命的理念——信任营销
04 大客户销售人员提升的5个地步
第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人
01 谁是“关键人”以及李强演讲视频如何“找对人”?
02 找对人的5项法则
第三讲:大客户关系发达的五重境界——说对话
01 案例答理:兄弟关系的企业,该如何攻破?
02 创造关系的5个层次
03 透辟搞定大客户的三板斧
第四讲:大客户打算处分之道——做对事
01 明确客户必需法子
02 如何让客户感觉到沉痛,产生举动?
03 4P疏导客户
第五讲:大客户的媾和曾仕强视频全集核心——铁三角
01 剖析我方角逐优势的方法
02 价格厉害型客户销售六大策略
03 突破价格障碍的十种经典策略
第六讲:鼓舞大客户成交的宝贝——太极推手
01 信息孤岛中,如何促进成交?
02 大客户成交的四类记号
03 促进成交的法宝——太极推手
04 促进成交的对象“天龙八部”式销售鼓动过程